????涂料網(wǎng)訊：為了加快供給側(cè)改革、加深兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)交流、將內(nèi)地優(yōu)秀建材部品推向澳門建筑市場(chǎng)，2016年7月28日，優(yōu)采澳門專區(qū)啟動(dòng)大會(huì)暨兩地交流合作酒會(huì)在珠海市度假村酒店隆重舉行。以優(yōu)采平臺(tái)為紐帶，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與澳門環(huán)保建筑協(xié)會(huì)兩大官方協(xié)會(huì)正式簽約合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造優(yōu)采澳門采購(gòu)專區(qū)在線上線下同步啟動(dòng)，為國(guó)內(nèi)建材企業(yè)撬動(dòng)澳門乃至葡語(yǔ)系海外市場(chǎng)鋪路。
????會(huì)上，久諾集團(tuán)全國(guó)戰(zhàn)略事業(yè)部副總經(jīng)理的黃佩先生發(fā)表題為《挑戰(zhàn)下的機(jī)遇--久諾戰(zhàn)采的解決方案》的演講。
久諾集團(tuán)全國(guó)戰(zhàn)略事業(yè)部副總經(jīng)理 黃佩
????以下是演講實(shí)錄：
????黃佩：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家下午好！我今天跟大家分享的一個(gè)主題是“挑戰(zhàn)下的機(jī)遇”，為什么？“白銀時(shí)代”、“洗牌階段”是我們這幾年用得最高的話題，為什么會(huì)有這個(gè)話題的產(chǎn)生？
????我們發(fā)現(xiàn)生意越來越難做，我們的價(jià)格越來越低，我們的付款越來越差。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。如果企業(yè)調(diào)整好了，恰恰是一個(gè)平臺(tái)的開始，也是我們這個(gè)行業(yè)形成優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化最關(guān)鍵的階段。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)外投行業(yè)還是比較混亂的，處在一個(gè)創(chuàng)造、制造的時(shí)代，如果這個(gè)時(shí)候有很多有責(zé)任的企業(yè)或者房地產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，再?gòu)臉?biāo)準(zhǔn)化中突出差異化，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就能做得更大。
????下面我就和大家分享久諾對(duì)市場(chǎng)的解決方案。
????先簡(jiǎn)單介紹一下，久諾的全稱是“江蘇久諾建材科技有限公司”，是國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)聚焦于建筑外飾面裝飾系統(tǒng)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、施工為一體的行業(yè)龍頭企業(yè)。產(chǎn)品以真石漆、水包水多彩涂料、保溫裝飾一體板為主，并涵蓋質(zhì)感涂料、反射隔熱涂料、彈性平涂等。
????在外墻裝飾領(lǐng)域，久諾擁有20年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)設(shè)有36個(gè)辦事處及分公司、五大工程技術(shù)服務(wù)中心。20年工程實(shí)踐，超過6000萬平米工程案例，與萬科、綠地、綠城、和記黃埔、華潤(rùn)、龍湖、中海等品牌地產(chǎn)商的成功合作，使久諾成為國(guó)內(nèi)知名的外墻裝飾系統(tǒng)及解決方案的供應(yīng)商。
????關(guān)于久諾的市場(chǎng)定位，第一個(gè)是產(chǎn)品定位在中高端。中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)很大，即使我們只做中高端這一個(gè)板塊，依然有很大的市場(chǎng)空間。為了保持高品質(zhì)的形象，久諾放棄了低端市場(chǎng)。
????怎么來突出產(chǎn)品的高端？
????首先，要求產(chǎn)品線是高端的。
????其次，產(chǎn)品原材料是高端的。打個(gè)比方，比如乳液，水性都是用丙烯酸類的乳液，而苯丙的久諾不想做，因?yàn)檫^了三至五年，它就會(huì)出現(xiàn)我們不想看到的現(xiàn)象。
????久諾的第二個(gè)市場(chǎng)定位是，產(chǎn)品都是專業(yè)化下的多元化。我們的產(chǎn)品幾乎囊括了外墻各個(gè)領(lǐng)域，之后還會(huì)結(jié)合其他新型領(lǐng)域，產(chǎn)品做到多元化。
????其實(shí)，一個(gè)好的企業(yè)離不開它的團(tuán)隊(duì)。我們一直講，我們的銷售是一個(gè)工程師，當(dāng)你到一家房地產(chǎn)企業(yè)，要把對(duì)方考慮不到的問題都考慮到，把他考慮到的問題解決掉，提出優(yōu)化方案。銷售技能的大比拼始終貫穿在久諾當(dāng)中，一月一次。
????我們還會(huì)培養(yǎng)自己的渠道人員。在內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)后，我們的員工要走出去，鍛煉意志，鍛煉團(tuán)隊(duì)精神。久諾的文化就是走出去、引進(jìn)來，打造完美的團(tuán)隊(duì)。
????現(xiàn)在久諾的整個(gè)工廠布局在全國(guó)分三大塊，華東區(qū)主要在常州金壇市，以前老工廠在溧陽(yáng)，包括在河北的工廠、重慶的工廠下半年也要開始啟動(dòng)。久諾正在打造全國(guó)一城一中心，里面的展示很多。北京的展示中心正在裝修，應(yīng)該在9月份會(huì)開業(yè)。
????久諾在全國(guó)有5個(gè)服務(wù)中心，中心里配置完備，有渠道銷售、戰(zhàn)略銷售、工程技術(shù)人員、售后服務(wù)人員等，處理問題、進(jìn)行銷售等，基本能滿足國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目需求。
????久諾做了一個(gè)精品理念。為什么久諾這么多年來，一直能做成精品？久諾從拿到項(xiàng)目開始，無論和甲方采取哪種形式的合作，久諾都對(duì)最后的成本效果負(fù)責(zé)任。我們會(huì)從整個(gè)項(xiàng)目開始分析，盡早和項(xiàng)目對(duì)接，因?yàn)橹袊?guó)南北區(qū)域的氣候差異比較大，溫度、氣候或者環(huán)境都不一樣，所以要根據(jù)整個(gè)物業(yè)定位、所在環(huán)境，甚至樓的形態(tài)和顏色，做一個(gè)系統(tǒng)化方案，不單單是產(chǎn)品的方案和考慮成本、設(shè)計(jì)的方案。例如，企業(yè)要怎么處理顏色分割，久諾都會(huì)一一給他做到，包括最后的售后服務(wù)。
????久諾在外墻裝飾領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘?0年，與負(fù)責(zé)任的企業(yè)共同呼吁：我們可以低價(jià)，可以優(yōu)化，可以要求性價(jià)比，但是我們要合理定價(jià)，不能導(dǎo)致供應(yīng)商沒有盈利。我認(rèn)為，我們國(guó)內(nèi)的有些建筑和國(guó)際上的相比，質(zhì)量相對(duì)要差。為什么差？這是很多原因造成的。而我現(xiàn)在借此機(jī)會(huì)要呼吁：建筑要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，重質(zhì)量關(guān)。
????謝謝！
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