????三月可以說是地板建材展會(huì)月，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在北京、上海、廣東三地當(dāng)月就有不少于9個(gè)大型家居、建材展將相繼鳴鑼開幕，個(gè)個(gè)都是值得期待的重頭戲。對(duì)于地板企業(yè)來說是否每個(gè)展會(huì)都得參加呢?
????展會(huì)不是萬能的地板企業(yè)創(chuàng)新求變是關(guān)鍵
????展會(huì)，是人們購買新產(chǎn)品的場(chǎng)所，是廠家展示新產(chǎn)品的平臺(tái)，是經(jīng)銷商尋找合作伙伴的舞臺(tái)，更是一個(gè)行業(yè)信息的集散地。然而，展會(huì)的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價(jià)值。
????逛過家博會(huì)之類的展會(huì)的人們一定會(huì)有這樣的經(jīng)歷：剛走進(jìn)展覽區(qū)域就被涌上來發(fā)傳單的服務(wù)員圍住，走進(jìn)展館則會(huì)遇到更多的拉客者，讓人根本沒法好好看產(chǎn)品?！拔覀円膊幌脒@樣，這也是沒辦法?！痹谌ツ甑谋本┘也?huì)上，一位參展商曾無奈地告訴記者，展會(huì)曾是不少廠商的重要銷售終端，高品牌集中度與低價(jià)策略吸引大批消費(fèi)者前來“趕集”，可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費(fèi)者鮮見的尷尬窘境，“本來就粥多僧少，再不‘熱情’點(diǎn)，就只能空坐著了”。
????在面向消費(fèi)者的展會(huì)陷入“搶人頭”似的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之時(shí)，面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會(huì)境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設(shè)定，越來越多的小品牌也加入展會(huì)，導(dǎo)致大品牌都不愿意再參加展會(huì)。當(dāng)中華地板網(wǎng)記者詢問大自然地板品牌總監(jiān)3月會(huì)參加哪些展會(huì)時(shí)，他表示“今年近期的展會(huì)都不參加”。因?yàn)椤昂臅r(shí)耗力，又沒什么效果”。據(jù)久盛地板負(fù)責(zé)人透露，去年僅參加展會(huì)就花了幾百萬元，卻沒有多大成效，因而參加展會(huì)往往是“給主辦者捧場(chǎng)”。
????“展會(huì)年年辦，形式卻一成不變?！币晃粡S商表示，展會(huì)就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時(shí)耗力耗錢，收效甚微，參展倒成了企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。令人欣慰的是，不少展會(huì)舉辦方已經(jīng)意識(shí)到辦展會(huì)不能只搭臺(tái)，必須有所變化，創(chuàng)新求變才能迎來生機(jī)。
????規(guī)劃：針對(duì)地板品牌的風(fēng)格設(shè)計(jì)展會(huì)主題
????展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜工程，在參展時(shí)不可能所有的事都會(huì)按照你想的那樣按部就班的發(fā)展。因此，地板企業(yè)在籌備參展時(shí)，制定的展會(huì)計(jì)劃在實(shí)施中要有一定的彈性，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。地板企業(yè)要想讓自己參加的展會(huì)最大程度的達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就需要在參加展會(huì)之前，制定出一個(gè)切合實(shí)際的展會(huì)參展規(guī)劃，切不可盲目參展。
????比如，企業(yè)要學(xué)會(huì)針對(duì)自己品牌的風(fēng)格，設(shè)計(jì)出一個(gè)屬于自己品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營(yíng)銷方案及針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)銷售主題。地板企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)，周密展會(huì)參展規(guī)劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行也是企業(yè)最大程度的發(fā)揮展會(huì)作用必不可少的條件。如此，方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經(jīng)濟(jì)效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。
????參加展會(huì)總體來說利大于弊，而對(duì)于各地板企業(yè)而言要做的就是如何提前做好規(guī)劃，杜絕參加雞肋展會(huì)，杜絕這種參展之弊。地板企業(yè)唯有制定好一套適合自身的戰(zhàn)略，做好充分的準(zhǔn)備工作，才能在每次的展會(huì)中得到成長(zhǎng)。
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