?? 【建材網】衛(wèi)浴行業(yè)中的各大招商展會不計其數，然而能夠找到經銷商的企業(yè)卻屈指可數。網絡營銷費用、展會場地費用等招商費用等大手筆的投入并沒有吸引到眾多經銷商的青睞，造成了招商效果甚微的局面。
????明確市場定位戰(zhàn)略部署要快人一步
????買什么樣的產品以及賣給什么人的問題，對于產品招商而言，這是成功的前提和基礎。就木門產品而言，應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產品品牌定位。
????進行市場調查找到恰當招商模式
????無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。目前許多木門企業(yè)在產品招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。
????作為木門企業(yè)要實現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產品的市場定位后，首先應該調整心態(tài)從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產品的試銷工作。
????優(yōu)質招商政策最大限度扶持經銷商
????沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，招商最重要的物質屬性就是高利潤。很多木門企業(yè)產品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產品即使你有了可贏利的運做模式，木門企業(yè)最終也只能是自娛自樂。
????后期與經銷商多互動促成長期合作
????三流企業(yè)賣產品，二流企業(yè)賣服務，一流企業(yè)賣標準，這是很多企業(yè)都認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在木門行業(yè)產品高度同質化的今天，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。
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